«Работали за идею и месяцами сидели без денег»: истории уральцев, которые стали риелторами

Фото: static.ngs.ru
Почему работа в классических агентствах сродни русской рулетке и сколько получают агенты с окладом Агентство недвижимости «Магазин квартир» изменило традиционный подход к работе риелтора в Екатеринбурге

Когда уральцы берутся за поиски работы, то часто натыкаются на вакансии агентств недвижимости. Им обещают хорошую зарплату от 80 000 рублей и легкий вход в профессию. 


На деле изнанка этого бизнеса выглядит не так радужно: чтобы стать успешным риелтором и начать зарабатывать, кандидату сначала надо потратиться, заплатив за обучение, и в дальнейшем постоянно повышать квалификацию за свой счет. Так устроены классические агентства недвижимости: риелторы в них приходят, долго работают за идею и зачастую уходят ни с чем.


— Семь лет назад мы начинали работать по классической схеме: коллектив состоял из риелторов-совместителей, которые недвижимостью занимались ради дополнительного заработка, — рассказывает Владимир Плехов, директор АН «Магазин квартир» . — Когда грянул кризис 2014 года, люди стали искать постоянную работу со стабильным доходом. Мы поняли, что работать по старой схеме, как все, дальше нет смысла и начали обдумывать новую модель агентства недвижимости, где компания вкладывается в сотрудника и он может зарабатывать постоянно и с первого дня.


Владимир Плехов — основатель агентства недвижимости «Магазин квартир»


Сегодня «Магазин квартир» — агентство недвижимости, где сотрудники получают официальное трудоустройство, оклад, социальные выплаты и могут обучаться за счет работодателя. Такая модель работы риелтора для Екатеринбурга в новинку. 


Как она работает и чем отличается от классики местных агентств — в историях уральцев, которые выбрали профессию риелтора.


Сегодня в «Магазине квартир» работают уже 20 человек. В ближайшее время штат этого агентства должен увеличиться как минимум вдвое


История опытного риелтора


Светлана Ивановна работает в компании год и два месяца, она мама троих детей


В классических агентствах недвижимости каждый риелтор работает на себя, делиться опытом не принято. Лишь крупные компании стремятся выстроить систему мотивации и сформировать корпоративную культуру, чтобы люди чувствовали себя командой.


Специалисты, у которых за плечами есть опыт работы в других агентствах, моментально замечают разницу в «Магазине квартир»


— Я занимаюсь недвижимостью с 1998 года. Работала в трех агентствах, переходила из одного в другое на повышающий процент. Когда у всех разные цели и каждый за себя — сложно справляться со всем в одиночку. Я не выдержала и на два месяца ушла в другую сферу, — рассказывает Светлана Ивановна. — Вернулась обратно, но уже не в классическое агентство. В «Магазин квартир» пришла риелтором, на готовую базу. Что подкупило — оклад, который я получаю всегда. 


Самое тяжелое для риелтора — найти клиента, поиск отнимает много времени. В «Магазине квартир» опытные риелторы поиском не занимаются — это работа для новичков


Специалисты же работают с готовыми клиентами, которым нужно профессиональное сопровождение сделки с недвижимостью


— В месяц у меня проходит четыре-шесть сделок. Для сравнения, на предыдущем месте работы их было семь за год, — объясняет Светлана Ивановна. — Да, процент там был выше, но когда ты одну сделку тянешь три месяца и буквально проедаешь ее, то эффективности нет. Сейчас у меня в работе 18 объектов, уже стала куратором троих новичков: делимся опытом, обсуждаем успешные сделки. Здесь чувствуешь себя частью команды, а это дорогого стоит.


Кандидаты без опыта приветствуются


Легкий вход в профессию риелтора для молодежи зачастую оборачивается серьезными затратами на старте: приходится много учиться за свой счет, много бегать и долго работать на голом энтузиазме. Иногда студенты и выпускники вузов пополняют базу агентств недвижимости и уходят оттуда ни с чем.


Анастасия — студентка УрГПУ, ей 20 лет, в АН «Магазин квартир» работает полгода


— Мне повезло — работу в недвижимости я начала с «Магазина квартир». Раньше занималась продажами металлопроката, зарплаты не хватало, — рассказывает Анастасия. — Я живу одна, без родителей, и мне нужен был стабильный доход. Боялась, конечно, как меня воспримут клиенты, ведь мне всего 20 лет. Поначалу холодные звонки давались непросто, но чем больше общаешься с людьми, тем меньше отказов, больше встреч. Зарплата растет понемногу, но каждый месяц. В июле пойду учиться за счет компании. Мне не с чем сравнить, но здесь ты ощущаешь, что работаешь на общий результат, и ты заработаешь ровно столько, сколько усилий приложишь.


Позиция руководства компании: проще научить с нуля, чем переучивать. Здесь действует система наставничества: опытные специалисты помогают новичкам


Зарабатывать здесь может даже студент. Алексею 22 года, он учится в колледже и планирует стать успешным риелтором


Время перейти на новый уровень


Евгений, 47 лет, опытный риелтор в сфере загородной недвижимости, в компании работает два месяца


— Восемь с половиной лет я проработал в крупном агентстве недвижимости Екатеринбурга. Но времена изменились, старая классическая схема уходит в прошлое. Понимаешь, что одному тяжело, надо быть в команде. Еще год назад я стал задумываться над тем, что надо что-то менять, — рассказывает Евгений. — У нас была общая сделка с сотрудницей «Магазина квартир», пообщались — узнал, что работа здесь выстроена иначе: есть зарплатный проект, оклад, отчисления налогов, отпускные, больничные. У нас в городе в принципе у агентств недвижимости это не практикуется. Раньше приходилось искать клиентов, заниматься рекламой, бывало, месяц-два сидишь без дохода, хотя работаешь в полную силу. Здесь мне дают готовых клиентов — сейчас их 15, и все они клиенты «Магазина квартир». А ведь я работаю всего второй месяц в этой компании. 


Агентство динамично развивается, и дело здесь именно в грамотной организации труда


С первого месяца вышел на ощутимый доход


Дмитрий, 26 лет, сотрудник отдела развития, в компании работает полгода


— Моя история похожа на остальные: два года работал риелтором, были успехи, но потом три месяца просидел без зарплаты. Решил уйти, два года, как говорится, искал себя, работал поваром, продавцом-консультантом, SEO-оптимизатором и недвижимостью интересовался все это время, — говорит Дмитрий. — В «Магазин квартир» пошел потому, что агентство выплачивает приличный оклад, сразу вызвало доверие, что это не ИП, с первого месяца вышел на ощутимый доход. Поначалу был страх показаться некомпетентным, но когда у тебя 40–50 звонков в день, все настраивается, и зарплата растет. 


Агентство занимает просторный двухэтажный офис на Еремина, 12 (рядом с ДИВСом): рабочий open space, кабинеты, две переговорные — не стыдно встретить клиента


— Сегодня мы готовы дать сотрудникам стабильность и все инструменты для развития. Риелторы могут и должны строить карьеру, а не довольствоваться разовым доходом. Мы ждем в нашу команду людей, которые хотят зарабатывать и развиваться. Нам важно, чтобы у них горели глаза, а остальному мы научим, — говорит Владимир Плехов.


В ближайшее время компания «Магазин квартир» планирует принять в штат около 40 новых сотрудников


Оклад риелторов — 15 000 рублей + процент от сделки, оклад менеджеров отдела развития — 40 000 рублей + премия.


Чтобы попасть в команду АН «Магазин квартир», можно отправить резюме на электронный адрес: info@magazinkvartir96.ru.


Адрес: г. Екатеринбург, ул. Еремина, 12
Телефоны: +7 (343) 288-71-50, +7 900 19 755 23

Сайт:  http://magazinkvartir96.ru
Группа «ВКонтакте»:  vk.com/magkvartir96


Фото: Артём УСТЮЖАНИН

 
По теме
«Мы стреляем себе в ногу»: предприниматель о том, как Роскомнадзор блокирует Telegram, а убивает бизнес - 66.Ru Фото: «Газета.ру» Война между Роскомнадзором и Telegram задела множество сторонних сервисов — от школ по обучению иностранному языку онлайн до служб доставки и интернет-магазинов.
18.04.2018
Дом купца К. Г. Осокина находится в исторической части Екатеринбурга - e1.Ru Ремонт коснется как внутренних помещений, так и фасада Дом купца К. Г. Осокина находится в исторической части Екатеринбурга В Екатеринбурге приведут в порядок старинный особняк на улице Энгельса, 16.
15.10.2018
 
У Литературного квартала продадут старинный особняк. Покупателю разрешат построить многоэтажку - 66.Ru Фото: Распорядительная дирекция МУГИСО Высокая цена двухэтажного здания подразумевает, что новый собственник извлечет прибыль из незанятой части земельного участка.
15.10.2018
Фото: скрин с видео - КП Екатеринбург Объект станет «связующей материей» в культурном пространстве Специалисты мирового уровня из архитектурного бюро Захи Хадид презентовали видеоролик, посвященный перспективам концертного зала Свердловской филармонии,
15.10.2018
 
«Этажи» работают с 32 застройщиками и продают
квартиры в 60 жилых комплексах без комиссии - e1.Ru В городе стартовала акция «Гарантия низких цен на новостройки», которая продлится до конца года «Этажи» работают с 32 застройщиками и продают квартиры в 60 жилых комплексах без комиссии Рынок новостроек растёт,
15.10.2018
В Свердловской области начаты актуализация и повторное общественное обсуждение схемы обращения с ТКО - Администрация Верхняя Пышма Источник: Департамент информационной политики Свердловской области В Свердловской области начата актуализация и повторное общественное обсуждение Территориальной схемы обращения с отходами производства и потребления.
15.10.2018
 
Дом купца К. Г. Осокина находится в исторической части Екатеринбурга - e1.Ru Ремонт коснется как внутренних помещений, так и фасада Дом купца К. Г. Осокина находится в исторической части Екатеринбурга В Екатеринбурге приведут в порядок старинный особняк на улице Энгельса, 16.
15.10.2018 e1.Ru
В октябре приобрести квартиру в Преображенском квартале можно со скидкой до 7% - e1.Ru Экономия при покупке составит до 400 000 рублей В октябре приобрести квартиру в Преображенском квартале можно со скидкой до 7% Каждый месяц более 300 семей покупают новую квартиру в Академическом.
15.10.2018 e1.Ru
Фото Веры Батаковой Завершилось благоустройство дворовых территорий, которое проводилось в рамках программы «Формирование современной городской среды».
12.10.2018 Газета Золотая горка
Впервые российская документальная лента о дикой природе будет в широком прокате [видео] Дмитрий КОЗУРОВ Блокбастеры о супергероях, яркие мультфильмы, комедии, ужастики — чего только нет в расписаниях кинотеатров.
11.10.2018 КП Екатеринбург
Суд вынес приговор по делу тагильской "борзоты" - УралИнформБюро Дали меньше, чем просил обвинитель. Тагилстроевский рйсуд Нижнего Тагила вынес приговор по делу 34-летнего учредителя Нижнетагильского завода теплоизоляционных изделий (НТЗТИ) Дениса Кокорина.
15.10.2018 УралИнформБюро
На иллюстрации плакат  Бей насмерть! . Художник Николай Жуков. 1942 год. - Музей ВДВ Крылатая гвардия 10 января 1944 года вышел Указ Президиума Верховного Совета СССР о присвоении звания Героя Советского Союза генералам, офицерам, сержантскому и рядовому составу Красной Армии, отличившимся в ходе Битвы за Днепр.
15.10.2018 Музей ВДВ Крылатая гвардия
Екатеринбург — один из шести российских городов, в которых выступит нидерландская группа Within Temptation - e1.Ru Рассказываем, куда стоит спешить после работы Екатеринбург — один из шести российских городов, в которых выступит нидерландская группа Within Temptation На этой неделе екатеринбуржцев ждёт столько всего интересного,
15.10.2018 e1.Ru
Объект станет «связующей материей» в культурном пространстве Специалисты мирового уровня из архитектурного бюро Захи Хадид презентовали видеоролик, посвященный перспективам концертного зала Свердловской филармонии,
15.10.2018 КП Екатеринбург
Эскизная концепция реконструкции комплекса зданий Нижнетагильского музея-заповедника «Горнозаводской Урал» представлена на официальном сайте города.
15.10.2018 Тагильский рабочий
фотография: предоставлено организаторами. В Екатеринбурге в воскресенье, 4 ноября, фестиваль фантастики и фэнтези «ФЗ» соберёт в Центре культуры «Урал» (улица Студенческая, 3) около тысячи косплееров,
15.10.2018 Вечерний Екатеринбург
ТТУ будет ремонтировать трамвайные пути на улице Энтузиастов - e1.Ru Рассказываем, как можно будет объехать закрытый участок дороги ТТУ будет ремонтировать трамвайные пути на улице Энтузиастов На этой неделе в Екатеринбурге на все выходные перекроют перекрёсток улиц Шефской и Энтузиастов.
15.10.2018 e1.Ru
«Во всем виноват ЧМ-2018»: жена Кокорина объяснила, почему футболист избил людей - 66.Ru Фото: Илья Питалев/ РИА Новости Нападающий питерского «Зенита» Александр Кокорин, арестованный по подозрению в хулиганстве и побоях, испытывал психологические проблемы из-за своего неучастия в ЧМ-2018 по футболу,
15.10.2018 66.Ru
news_2018-10-11_056 - Газета Серовский рабочий О тренере по настольному теннису Детско-юношеской спортивной школы Светлане Рожковой можно с уверенностью сказать, что она всю жизнь посвятила спорту.
15.10.2018 Газета Серовский рабочий
Андрея Черняева обвиняют ещё в нескольких изнасилованиях - e1.Ru Следователи завершили расследование уголовного дела Андрея Черняева обвиняют ещё в нескольких изнасилованиях В Екатеринбурге  завершили расследование уголовного дела в отношении 48-летнего Андрея Черняева,
15.10.2018 e1.Ru
В Управление жилищно-коммунального хозяйства и строительства городского округа Первоуральска и прокуратуру продолжают поступать жалобы на отсутствие тепла в некоторых домах и отдельных квартирах 15 октября прошло совм
15.10.2018 Pervo66.Ru
За 9 месяцев 2018 года Управлением Россельхознадзора по Свердловской области в ходе контрольно-надзорных мероприятий (плановые, внеплановые проверки, административные обследования объектов земельных отношений,
15.10.2018 Россельхознадзор
Контактный телефон Управления по вопросам миграции ГУ МВД России по Свердловской области (343) 216-04-48.
15.10.2018 МВД Свердловской области