Куда ж ты валишься? Разбираемся в причинах падения Ford на рынке Екатеринбурга

Генри Уильямович вряд ли обрадовался бы 60%-му спаду продаж на одном из крупнейших российских авторынков. А почему, собственно, так происходит? Фото: 66.ru

Минус 64% за  семь месяцев и  минус 49% за  один только июль 2014  года. Некогда лидер автомобильного рынка столицы Урала стремительно валится не  на  дно  — на  днище. Обвал продаж в  целом по  стране обошелся СП Ford-Sollers в  3,43  млрд рублей, что  следует из  отчета компании.

Динамика продаж Ford в Екатеринбурге с конца 2013 года* Create Infographics

* по  данным агентства «Авто-Дилер-Екатеринбург»

Факт, надо  сказать, более чем удивительный: Ford , в  отличие от  многих иностранных производителей, более-менее держит цены весь этот непростой год, но  лучше ему не  становится. Как  так? Этот вопрос мы адресовали директору по  продажам и  развитию дилерской сети Ford в России Антону Карпову .

Новый Mustang будет официально продаваться в  России! Правда, вытаскивать Ford из  нижних строчек рейтингов будет явно не  он, а  машины попроще.

  — Год сложный, но  для  «Форда», видимо, особенно: у  нас в  Екатеринбурге ваши продажи упали в  несколько раз. Почему?
  — Если говорить о  рынке Екатеринбурга в  целом, то  по  России он входит в  тройку или  пятерку лидеров по емкости. Одна из  ключевых причин падения продаж конкретно бренда Ford в  этом году в  том, что  у  нас несколько дилеров в  начале 2014-го не  могли закупать автомобили. Соответственно, было ограничено предложение, они неактивно участвовали в  рекламе, поэтому падение по  Екатеринбургу больше, чем по  России. Но  уже выработана стратегия с  этими дилерами, как  улучшать позиции, и, думаю, в  ближайшие полгода мы увидим возвращение «Форда».

— Долго не  было новых моделей: мы несколько лет ждали новый Mondeo, новый EcoSport . Почему они так долго к  нам шли и  смогут ли эти автомобили переломить негативную для  «Форда» тенденцию?


  — Почему долго шли, мне трудно сказать. Мы производим автомобили, которые поставляются в  Россию комплектами и  собираются здесь. Поэтому тут, наверное, глобальная какая-то  проблема. Но  мы запускаем новые продукты, и  в  ближайшие 9  месяцев будет 7 новых автомобилей, и  мы надеемся увеличить нашу долю рынка в  2 раза уже к  концу следующего года. Для  этого мы не  только запускаем новые продукты, но  и  меняем рекламную стратегию: будем достаточно агрессивно присутствовать на  разных носителях.

Ford решил вернуть нам «Фиесту». Сборка  — Татарстан, в  продаже в  2015 г.

— Кстати, про  рекламу. По  кризису 2008  года я  помню, что  в  первую очередь все производители схлопнули именно бюджеты на  продвижение.
  — У  нас прямо противоположная стратегия: мы увеличили наши затраты на  рекламу в  три раза по  сравнению с  I кварталом, мы считаем, что  кризис  — отличная возможность для  улучшения своих позиций на  рынке. Потому это время мы постараемся активно использовать как  для  продвижения, так и  для  оптимизации дилерской сети.

Долгожданный Mondeo появится уже весной. Сборка  — Всеволожск.

— Мы уже наблюдали, что  во  времена падения спроса у  дилеров на  складах образуется избыток товара, и  они начинают демпинговать, лишь бы распродать запасы  — пусть даже и  в  минус, но  в  надежде получить бонус от  импортера. Эта скидочная, демпинговая политика — правильная или  не  надо  приучать клиента к  халяве?
  — Мы считаем, что  это неправильный подход к  организации бизнеса. И  понимаем, что  вся ситуация стабилизируется. Мы сейчас стали эффективно управлять остатками машин на  дилерских складах, можем оперативно реагировать, и  если у  кого-то  образовался излишек продукции, то  мы выставляем эти запасы на  так называемую витрину продаж, которая видна всем дилерам, для  того чтобы не  усугублять ситуацию, не  увеличивать нагрузку на  конкретного дилера  — перераспределяем машины по  другим площадкам.

Focus с  лицом «Астона» подзадержится до  лета будущего года: сначала конвейер займет Mondeo.

— Падение авторынка на  четверть, которое мы наблюдаем сейчас,  — это дно или  обвал будет продолжаться дальше?
  — Нужно понимать, что  все, что  происходит со  спросом,  — это реакция психологии потребителя на  внешние факторы. Они не  уверены в  завтрашнем дне, решают придержать все траты на  потом, потому дальнейшая активность рынка будет зависеть от  общего политического и  экономического фона. Если он будет стабилен, то  рынок зафиксируется на  этих значениях; если будет усугубляться, то  рынок отреагирует негативно. Это напоминает ситуацию 2008  года, но  сейчас падение происходит плавно, а  тогда это было резко и  одномоментно.

— На  фоне обвала рынка нет ли такой опасности, что  некоторые дилеры не  выживут и  уйдут с  рынка? По  весне ходили слухи, что  один крупный дилерский холдинг откажется от  «Форда», а  второй собирался брать, но  в  итоге отказался. Не  боитесь потерять партнеров?
  — Мы со  своей стороны уверены, что  сохраним партнеров в  Екатеринбурге. Принимаем совместные решения, которые помогают выживать в  этих условиях. Для  улучшения продаж мы даже принимаем точечные решения по  субсидированию дилеру региональной рекламной кампании. И  главное  — рынок Екатеринбурга — один из  крупнейших в  России, и  мы планируем сохранить число дилеров на  прежнем уровне.

Беседовал Кирилл Зайцев

Фото автора и  Анастасии Вяткиной

 
По теме
Житель Двуреченска хотел купить питбайк, а в итоге стал жертвой мошенников В середине марта мужчина лишился без малого 80 тысяч рублей.
В Нижнем Тагиле вынесли приговор мужчине, который убил знакомого и выкинул труп из окна - Фото 1 - JustMedia Суд назначил ему 10 лет строгача.   Ленинский районный суд Нижнего Тагила вынес приговор уроженцу Красноярского края 1992 года рождения, который зарезал собутыльника и выкинул труп с балкона.
JustMedia
«Старая болезнь-новая борьба» - Центр соцобслуживания населения  Неделя профилактики туберкулезной инфекции В рамках недели профилактики туберкулезной инфекции с 24 марта в отделении профилактики и социального сопровождения размещен стенд по теме.
Центр соцобслуживания населения
С юбилеем, «Современник»! - Администрация Каменск-Уральского 29 марта 1974 года распахнул свои двери ДК «Современник», ставший центром культурной и спортивной жизни Ленинского поселка.
Администрация Каменск-Уральского
Счастье начинается с улыбки - ТриГорода.РФ Наверняка многие задавались вопросом: что же такое счастье? Для кого-то счастье – это любовь к любимому человеку, для кого-то это материальные ценности, а кому-то для счастья достаточно рядом своей семьи,
ТриГорода.РФ